top of page

Rodzaje umów współpracy w biznesie i ich kluczowe różnice

  • Zdjęcie autora: Paul Majchrzak
    Paul Majchrzak
  • 9 paź
  • 4 minut(y) czytania

W dzisiejszym szybko zmieniającym się świecie biznesu, umowy współpracy są niezbędne dla budowania silnych relacji między różnymi podmiotami. Zrozumienie ich rodzajów oraz specyfiki może znacząco podnieść szanse na sukces. W tym artykule przyjrzymy się najpopularniejszym typom umów i kluczowym różnicom, które między nimi występują.


Umowa o współpracy


Umowa o współpracy to dokument, który ustala zasady współdziałania pomiędzy dwiema lub więcej stronami w określonym celu. Określa cel i zakres współpracy oraz warunki realizacji. Może dotyczyć np. projektów badawczo-rozwojowych w nauce czy współpracy między firmami w zakresie wytwarzania oprogramowania czy marketingu. Kluczowym elementem tej umowy jest określenie wspólnego celu oraz obowiązków każdego z partnerów.


Przykład: w 2022 roku, polski producent kosmetyków rozpoczął współpracę z lokalną uczelnią, aby rozwijać nowe linie produktów. Dzięki tej umowie, obie strony miały możliwość badania innowacyjnych składników i efektywnego dzielenia się wynikami.


Umowa partnerska


Umowa partnerska polega na współpracy dwóch lub więcej firm w celu osiągnięcia wzajemnych korzyści. Tego rodzaju umowy są powszechnie stosowane w obszarze marketingu i sprzedaży.


W ramach umowy partnerskiej zaleca się wyraźne ustalenie zakresu współpracy, podziału zysków oraz odpowiedzialności. Na przykład firma A, sprzedająca oprogramowanie, może współpracować z firmą B, która zajmuje się jego promocją, w ramach wspólnych kampanii reklamowych.


Umowa licencyjna


Umowa licencyjna to dokument, który zezwala jednej stronie na korzystanie z praw własności intelektualnej innej strony, jak patenty czy znaki towarowe.


Przykład: w branży technologicznej, przedsiębiorstwo zajmujące się oprogramowaniem może licencjonować swoją technologię innym firmom w zamian za opłaty licencyjne. W 2021 roku jedna z dużych firm zainkasowała około 45% swoich przychodów właśnie z umów licencyjnych.


Umowa o dzieło


Umowa o dzieło dotyczy sytuacji, w której jedna strona zobowiązuje się do wykonania określonego dzieła, a druga do zapłaty za jego wykonanie. Tego rodzaju umowy występują często w kreatywnych branżach, jak sztuka czy programowanie.


Dla przykładu artysta, który tworzy mural na zamówienie, podpisuje umowę o dzieło z firmą, która zleca wykonanie projektu. Umowa powinna szczegółowo określać, co ma być wykonane oraz w jakim terminie.


Umowa zlecenia


Umowa zlecenia to forma umowy, która pozwala zleceniodawcy zlecić innej stronie wykonanie określonej usługi. Jest to popularny model współpracy w wielu branżach, w tym IT i usługach doradczych.


W tym przypadku kluczowe jest dokładne określenie zakresu usług, wynagrodzenia oraz terminu ich realizacji. Przykład: firma konsultingowa może zatrudnić specjalistę do analizy rynku, a w umowie powinny być poruszone kwestie odpowiedzialności.


Umowa o współpracy międzynarodowej


Umowa o współpracy międzynarodowej reguluje zasady współpracy między firmami z różnych krajów. W kontekście globalizacji, tego typu umowy stają się coraz bardziej istotne.


Kiedy firmy negocjują taką umowę, muszą uzgodnić prawo właściwe, język umowy oraz metody rozstrzygania sporów. W 2022 roku, według raportu Deloitte, 62% firm działających na międzynarodowym rynku uskarżało się na problemy związane z różnicami kulturowymi i regulacjami prawnymi, co potwierdza znaczenie precyzyjnego uregulowania tych kwestii.


Umowa o określonym zakresie i cenie tzw. firm fixed price contract


Kiedy się ją stosuje:

  • Ograniczenie ryzyka finansowego dla zlecającego. Prostota rozliczenia i przewidywalność kosztów.


  • Motywacja do efektywnego przeprowadzenia projektu po stronie wykonawcy.


  • Wykonawca ponosi odpowiedzialność za rezultat i koszty.


  • Wykonawca przed rozpoczęciem projektu mapuje ryzyka i mityguje ich materializację. 


  • Zamawiający finansuje pokrycie wszystkich ryzyk.


Cechy:


Stała cena 
  • Nie podlega negocjacjom po podpisaniu umowy.


Całe ryzyko kosztowe ponosi dostawca

Jeśli koszty wzrosnoą, nie otrzyma dodatkowych środków, które mogłyby pokryć stratę.


Minimalny nadzór kupującego

Nie musi szczegółowo analizować kosztów. Wymagania określone przed zleceniem prac są weryfikowane przy odbiorze końcowym.


Zalecana przy jasnej wizji zamówienia i dobrze zdefiniowanym zakresie prac.

Kiedy wiadomo co dokladnie ma zostać stworzone.


Brak elastyczności

Trudne do zmiany w trakcie realizacji jeśli pojawią się nieprzewidziane okoliczności.


Umowa kosztowa tzw. cost plus contract


Stosowana przy projektach badawczo-rozwojowych (R&D)

Gdy nie da się precyzyjnie określić zakresu prac i kosztów.

Zwrot rzeczywistych kosztów

Wykonawca otrzymuję zapłatę za faktycznie poniesione koszty (robociznę, materiały).

Dodatkowa marża (plus)

Ustalona jako procent lub kwota za zarządzanie / zysk


Wymaga szczególnego raportowania kosztów

Zamawiający kontroluje i zatwierdza wydatki.

Większa elastyczność

Możliwe zmiany w trakcie realizacji zamówienia.


Dlaczego stosuje się Cost plus contract?

  1. Idealne do złożonych i innowacyjnych projektów.

  2. Możliwość szybkiej adaptacji w trakcie realizacji.

  3. Umożliwia rozpoczęcie projektu nawet bez pełnej specyfikacji.

  4. Zachęca wykonawców do podejmowania trudnych zleceń bez ryzyka strat.


Umowa o określonym czasie i cenie usługi tzw. Time and Material Contract


Główne cechy T&M

  1. Używana gdy zakres prac jest trudny do określenia a wraz z nim koszty.

  2. Płatność za roboczogodziny pracy. Na podstawie ustalek ustalonych za poszczególne role w projekcie.

  3. Zwrot kosztów materiałów i podwykonawców. Po uprzedniej akceptacji zamawiającego - na podstawie faktycznych wydatków.

  4. Duża elastyczność. Przy zmianach zakresu, warunków lub priorytetów.

  5. Wymaga dokładnego raportowania realizowanego zakresu prac, czasu jego realizacji i kosztów.

Dlaczego stosuje się Time and Material?

Odpowiedni do:

  1.  usług 

    1. Gdy niemożliwe jest podpisanie FFP lub Cost-Plus z powodu niejasnego zakresu

    2. Consultingowych

    3. Technicznych,

    4. Technologicznych,

    5. faz prototypowania,

    6. badawczo rozwojowych (R&D)

    7. napraw serwisowych

    8. Nagłych zleceniach


Umowa ramowa tzw. Indefinite Delivery / Indefinite Quantity Contract


Główne cechy IDIQ:

  1. Określony jest czas trwania umowy (np. 5 lat). W tym czasie są tworzone zlecenia.

  2. Brak okreśłonej ilości prac, zakresu. Umowa zawiera minimalną i maksymalną wartość (ramy współpracy).

  3. Prace są realizowane przez poszczególne zamówienia (orders). Wykonawca realizuje poszczególne zlecenia w ramach umowy głównej. 

  4. Używane przy usługach:

    1. Wsparcia, 

    2. Konserwacji IT

    3. Logistyce

    4. Pracach Badawczo Rozwojowych (R&D)

    5. Możliwe są tzw. Multiple Award IDIQ. Kilku wykonawców konkuruje w ramach jednego kontraktu.


Dlaczego stosuje się IDIQ? 

  1. Elastyczność zamawiania wg potrzeb.

  2. Możliwość szybkiego wydawania zamówienia bez potrzeby przeprowadzania pełnej procedury przetargowej

  3. Odpowiednie zarządzanie budżetem i harmonogramem.

  4. Szybsza realizacja zadań - umowa ramowa już istnieje.



Kluczowe różnice między umowami


Każdy rodzaj umowy ma swoje unikalne właściwości. Główne różnice dotyczą celu umowy, zakresu obowiązków oraz odpowiedzialności stron. Na przykład, umowa o współpracy koncentruje się na wspólnym dążeniu do celu, podczas gdy umowa licencyjna skupia się na prawach własności intelektualnej.


Praktyczne zastosowanie umów


Wybór odpowiedniego typu umowy współpracy jest kluczowy dla sukcesu przedsięwzięcia. Należy dokładnie przeanalizować potrzeby i cele, by wybrać odpowiednią formę umowy. Zdecydowanie warto skonsultować się z prawnikiem, by upewnić się, że umowa jest zgodna z prawem i zabezpiecza interesy wszystkich stron.


Końcowe myśli


Umowy współpracy są integralną częścią staleń dzisiejszego biznesu. Zrozumienie różnorodnych typów umów i ich głównych różnic pomoże w podejmowaniu lepszych decyzji oraz budowaniu trwałych relacji biznesowych. Pamiętaj, że każda umowa powinna być dostosowana do specyfiki współpracy i potrzeb uczestników, co zwiększy szanse na osiągnięcie wspólnych celów i minimalizację ryzyka konfliktów.


Wide angle view of a business meeting space with a large table and chairs
Przestrzeń do spotkań biznesowych

 
 
 

Komentarze


OSTATNIE WPISY

ARCHIWUM POSTY

OBSERWUJ NAS:

  • LinkedIn Social Icon
  • clutch_we_deliver_paul_majchrzak_consulting
  • Facebook Social Ikona
  • Instagram_paul_majchrzak
  • Twitter Social Icon
download_edited.png
Logo-DesignRush_edited.png
goodfirms-white-logo_edited.png
download%20(1)_edited.png

SKONTAKTUJ SIĘ

Tel: +48 695 650 550  e-mail: p@paulmajchrzak.com

"Time is the good friend to a good business and the enemy of the poor ones." Charlie Munger 

© 2025 Copyright by Paul Majchrzak

bottom of page