top of page

Jak odpowiedzieć NA: "Sprzedaj mi ten długopis" podczas rozmowy rekrutacyjnej?

Przyznam, że to pytanie przywodzi mi raczej negatywne skojarzenia z natarczywą sprzedażą, perswazją i sprzedawcami "naciągaczami" - taki obraz też umocnił film Wilk z Wall Street z Leonardo di Caprio w roli głównej. Jest ono jednak dość popularne i wygląda na to, że łatwo nie zniknie. Warto się z nim zmierzyć.


Niektórzy rekruterzy (szczególnie ci o specjalizacji marketingu, sprzedaży, zarządczej) uważają, że umiejętności z obszaru sprzedaży są niezbędne dla każdego z ważnych stanowisk w firmie (nie tylko dla sprzedawców czy marketerów) dlatego sprawdzają te umiejętności poprzez to pytanie - i to może może być zaskoczeniem dla wielu. Warto znać pytanie "sprzedaj mi ten długopis"i przygotować się do odpowiedzi.

Zastanówmy się nieco głębiej co się pod nim kryje, a następnie przygotujmy swoją odpowiedź i przećwmiczmy ją tak aby zapadła nam w pamięć i nie być zaskoczonym tym pytaniem już nigdy w życiu. Po prostu warto być przygotowanym na nie zawsze.


Przejdźmy zatem do sedna...


W dużym skrócie powinniśmy zapewnić osobę zadającą to pytanie: "Oczywiście, że znam największy sekret sprzedaży. Dowiedz się czego ludzie pragną czyli poznaj ich potrzeby, a następnie wskaż im sposób na ich zaspokojenie.