Przygotowanie do rozmowy sprzedażowej w 9 krokach

Przygotowanie do rozmowy sprzedażowej może mieć kluczowe znaczenie dla szans na zbudowanie relacji z klientem i nawiązanie współpracy.

9 sposobów na przygotowanie przed każdą rozmową sprzedażową:

1 stronnicowy brief z ich strony internetowej, LinkedIn, X i komunikatów prasowych.
Mapa komitetów zakupowych: decydenci, osoby wpływowe, osoby które mogą wpłynąć na wstrzymanie inwestycji.
Badanie ról (cele kariery, potrzeby, obawy, konflikt interesów) aby wiedzieć, na czym zależy komitetom zakupowym.
Analiza wyników finansowych lub sygnałów (zatrudnianie osób do zadań operacyjnych <popyt na usług czy produkty danej firmy> czy raczej sprzedaży <potrzeba generowania przychodu>) zaczerpnięte z komunikatów organizacji.
5 pytań wstępnych dostosowanych do konkretnej branży i kondycji rynku oraz wyzwań klienta.
Dwuzdaniowy wstęp oparty na ich aktywności w sieci.
3 najważniejsze obiekcje i przygotowanie jak na nie odpowiedzieć, jeszcze zanim się pojawią.
Porównanie z konkurencją skupione na lukach w pozycjonowaniu.
Taktyka na kolejne 3 kontakty wraz z wartością dodaną, powiązaną z ich priorytetami.

Pamiętaj, że mimo odpowiedniego przygotowania najważniesze jest słuchania, edukacja i bycie pomocnym klientowi.

Dzięki odpowiedniemu przygotowaniu

Komentarze