Doradztwo w zakresie sprzedaży usług B2B.
Efektywność sprzedaży jest kluczowa w działaniach zespołu handlowego.
Dowiedz się:
- jak skutecznie pracować nad odpowiednią strategią sprzedaży i metodami pracy zespołu handlowców aby osiągać oczekiwane rezultaty, a zespół czerpał satysfakcję z wykonywanej pracy i mógł się rozwijać.
Oferujemy dzielenie się wiedzą i sposobami działania z zakresu tego
- jak ulepszyć pracę zespołu przez wyszukanie obszarów możliwych usprawnień
- jak ulepszyć zarządzanie sprzedażą i zespołem
- jak użyć odpowiednich strategii sprzedaży i metod ich wdrażania
- jak wzbogacić doświadczenia zakupowe klientów
- jak prognozować sprzedaż
- jak zwiększać wielkość transakcji
- skracać cykl sprzedaży
- jak poprawić współczynnik konwersji sprzedaży
- jakie taktyki zastosować celem pozyskania nowych klientów,
- od czego i jak zacząć prawidłowo budowanie zespołu, zatrudnianie, motywowanie, skolenie i wsparcie
- jak wzbogacać doświadczenia klienta z Twoim zespołem sprzedaży i organizacją
jakie jest 5 metod sprzedaży, które mogą inspirować:
- "Model przewidywalnych przychodów" (z j. ang "Predictable Revenue Model" by Aaron Ross)
- Sprzedaż wg. Sandlera (proces i techniki dla indywidualnych sprzedawców i mniejszych zamówień sprzedaży)
- Sprzedaż SPIN (Sprzedaż z nastawieniem na wykorzystanie czterech rodzajów pytań w rozmowach handlowych)
- Podejście skoncentrowane na kliencie (z j. ang "Customer Centric Selling") (Umożliwienie kupującemu wizualizacji Twojego rozwiązania jako sposobu na rozwiązanie jego problemu, szczegółowy proces i narzędzia)
- Sprzedaż strategiczna (z j. ang "Strategic selling by Robert Miller and Stephen Heiman" 6 zasad rozległej sprzedaży o dużym stopniu złożoności)
Korzyści dla Twojego biznesu
Ergonomiczne procesy, narzędzia i metody sprzedażowe.
Efektywna współpraca zespołu sprzedażowego i marketingowego.
Przewidywalne rezultaty wykonywanej pracy.
Przebieg współpracy
1
Analiza działania, procesu i narzędzi wykorzystywanych przez zespół sprzedaży, zrozumienie celów.
2
Analiza celów oraz sposobu zarządzania sprzedażą i komunikacją z marketingiem oraz integracją działań tych dwóch obszarów wraz z narzędziami wykorzystywanymi przez zespół sprzedaży, zrozumienie celów.
3
Opracowanie i wdrożenie ulepszonych procesów w zespole wraz z kluczowymi miernikami efektywności działań sprzedaży.
4
Monitorowanie pracy zespołu i zarządzaniem sprzedażą i wdrażanie usprawnień.