Współpraca niemieckiej farmy wiatrowej z polskim software housem
O temacie:
Niemiecka firma zajmująca się farmami wiatrowymi i ugruntowany polski software house zatrudniający ponad 250 pracowników.
Wyzwanie:
Niemieckiej Farmy Wiatrowej brakowało zespołu programistycznego do zbudowania platformy, która mogłaby poprawić jej wydajność i zwiększyć rentowność.
Rozwiązanie:
Zebraliśmy wymagań biznesowych dla oprogramowania, poradził na stosie technologii, zakresu projektu, oczekiwanego profilu programu PARTNER rozwoju. Dostarczyliśmy krótką listę firm tworzących oprogramowanie, które mogą pomóc w stworzeniu platformy programowej.
Stworzyliśmy sprawny proces, który prowadzi do rozpoczęcia projektu w ciągu 3 tygodni.
Usługi:
Dzielenie się wiedzą i aktualnymi uwarunkowaniami polskiego rynku software house'u, procesu tworzenia oprogramowania z software house'em, co robić, a czego nie robić we współpracy . Pomoc w niektórych trudnych fazach projektu.
Wyniki:
Platforma oprogramowania została zbudowana na czas. Obie firmy z powodzeniem zrealizowały swoje zadania dzięki tej współpracy.
Firma farm wiatrowych osiągnęła 23% wzrost przychodów dzięki platformie.
Firma programistyczna poszerzyła swoje portfolio o kolejny innowacyjny projekt i zdobyła nowe doświadczenia z wiedzą domenową.
„Krótko po skontaktowaniu się z nami zaplanowaliśmy rozmowę kwalifikacyjną z zespołami programistycznymi. Z listy 3 wybraliśmy tę, która wydaje się być idealna dla naszych potrzeb. Zaczęliśmy wkrótce i po 9 miesiącach praca została wykonana. ”.
Przyszłe plany:
Zespół programistów nieustannie pracuje nad rozwojem tego cyfrowego produktu.
Przyspieszenie rozwoju polskiego software house’u
O temacie:
Software house, który od 2007 roku koncentruje się na budowaniu niezawodnego, rozszerzalnego i skalowalnego produktu poprzez długotrwałe partnerstwo przy realizowanych projektach dla międzynarodowych klientów. Budują swoją kulturę wokół przejrzystości, komunikacji, rozwijania indywidualnych umiejętności. Małe, dedykowane zespoły najlepszych inżynierów, profesjonalne zarządzanie projektami, w pełni kompleksowy projekt UX/UI, niski wskaźnik rotacji – to wszystko pozwala im budować trwałe aplikacje wysokiej jakości.
Wyzwanie:
Oprócz sukcesów firma starała się podkreślić swoją wartość biznesową i przyspieszyć swój potencjał wzrostu biznesowego.
Rozwiązanie:
Szczegółowy audyt wykazał, że ukierunkowany profil klienta nie był dokładny, przynosząc niskie współczynniki konwersji. Od momentu zdiagnozowania podjęto odpowiednie kroki, dostarczając:
idealny profil klienta
Oferta usług
wizja sprzedaży i marketingu wraz ze strategią realizacji
nowe organiczne kanały pozyskiwania klientów
zwinny zespół sprzedaży i marketingu
Usługi:
Audyt doświadczenia klienta i obecności cyfrowej. Pełnienie funkcji Head of Business Development w okresie wdrożeniowym.
Wyniki:
Podkreślony potencjał biznesowy pomógł:
wzrost przychodów o 42% r/r
wzrost rentowności o 23% r/r
pozyskać 2 nowych długoterminowych klientów międzynarodowych
zwiększyć świadomość marki
Przyszłe plany:
Zespół Marketingu i Sprzedaży realizuje strategię, której efektem są przekroczone cele, a działania rekrutacyjne nadrabiają zaległości.
Software House przygotowuje się do skalowania swojego zespołu biznesowego
O temacie:
Software house, który tworzy i hostuje wysokowydajne aplikacje internetowe najwyższej jakości. Jest to firma skoncentrowana na najnowocześniejszych rozwiązaniach, dedykowana kulturze odpowiedzialnego, zdyscyplinowanego, ukierunkowanego i uważnego kodowania. Tworzą niezawodne, przewidywalne i wydajne oprogramowanie w środowisku zorientowanym na pracę zespołową.
Wyzwanie:
Po wielu udanych latach przyszedł czas na poszerzenie zespołu ds. rozwoju biznesu. W tym celu konieczne było ustalenie procesu sprzedaży, narzędzi, bazy wiedzy, strategii sprzedaży i marketingu na rzecz wzrostu.
Rozwiązanie:
Analiza dotychczasowych działań sprzedażowych i marketingowych pomogła zbudować:
książka wiedzy
ścieżka podróży klienta
idealny profil klienta
wizja sprzedaży i marketingu wraz ze strategią realizacji
ścisła współpraca marketingu i sprzedaży
nowe organiczne kanały pozyskiwania klientów
zaprojektować i udokumentować proces sprzedaży
audyt interakcji sprzedażowych
najlepsze praktyki sprzedaży
Usługi:
Mistery Client, audyt obecności cyfrowej, audyt procesu sprzedaży, sprzedaż społecznościowa, generowanie nowych kanałów sprzedaży, sprzedaż partnerska.
Wyniki:
Odpowiedni zestaw narzędzi sprzedażowych i wiedza ułatwią pozyskanie nowych członków zespołu sprzedażowego.
Przyszłe plany:
Zespół Marketingu i Sprzedaży posługuje się i utrzymuje zestaw narzędzi i zasad.
Software House, który zyskuje międzynarodową ekspozycję
O temacie:
Software house dający wielofunkcyjne, zwinne zespoły. Deweloperzy i projektanci świadczą profesjonalne usługi outsourcingowe i tworzą innowacyjne aplikacje, oferują rozwój oprogramowania, usługę szybkiego prototypowania, audyt i utrzymanie kodu.
Wyzwanie:
Po udanych latach na polskim rynku firma zdobyła doświadczenie i postanowiła wejść na rynek międzynarodowy. Trzeba było dowiedzieć się, jak ustalić odpowiednią strategię.
Rozwiązanie:
Analiza dotychczasowych działań związanych z zarządzaniem projektami, sprzedażą i marketingiem pomogła:
stworzyć misję, deklarację wizji firmy
polityka zarządzania projektami
wdrożenie zwinnej metodyki
wdrożenie metodologii tablicy kanban
stwórz ścieżkę podróży klienta
stworzyć idealny profil klienta
wizja sprzedaży i marketingu wraz ze strategią realizacji
stwórz zespół marketingowy i zatrudnij członków zespołu
ścisła współpraca marketingu i sprzedaży z wykorzystaniem SCRUM
nowe organiczne kanały pozyskiwania klientów
zaprojektować i udokumentować proces sprzedaży
audyt interakcji sprzedażowych
wybrać i wdrożyć system CRM
tworzenie prezentacji sprzedażowej
najlepsze praktyki sprzedaży
Usługi:
Mistery Client, audyt obecności cyfrowej, audyt procesu sprzedaży, sprzedaż społecznościowa, generowanie nowych kanałów sprzedaży, sprzedaż partnerska, zatrudnianie zespołu marketingowego, .
Wyniki:
Firma zyskała międzynarodową ekspozycję, co doprowadziło do wzrostu międzynarodowych Klientów do 78%.
Przyszłe plany:
Firma jest w fazie dynamicznego rozwoju.