Rozwój biznesu Virtual Reality / Augmented Reality Studio.
O temacie:
Studio doświadczeń wirtualnej i rozszerzonej rzeczywistości.
Wyzwanie:
Zarząd nie był zadowolony z wyników kampanii marketingowej. Postanowili zwrócić się o pomoc do doświadczonej i sprawdzonej firmy doradczej.
Rozwiązanie:
Odbyliśmy jednodniowe spotkanie ze wszystkimi interesariuszami i zespołem wykonawczym, aby przeanalizować cel kampanii, możliwości, budżet, ograniczenia, podjęte dotychczas działania, co poszło dobrze, a co poszło nie tak. Omówiliśmy możliwości i ustaliliśmy priorytety działań, które zdecydowaliśmy się podjąć. Ustaliliśmy Kluczowe Wskaźniki Wydajności, przygotowaliśmy plan działania z kamieniami milowymi, zespołem i obowiązkami, a także rozwiązaliśmy problemy z wąskimi gardłami, które do tej pory były głównymi problemami słabych wyników.
Dokonałem przeglądu poprzedniego planu, wyników i zebranych rzeczy, które działają dobrze z tymi, które wymagają ulepszeń.
Przedstawiłem case studies z moich poprzednich kampanii oraz podzieliłem się tymi, które pomogły poprawić konwersję. Zasugerowałem kilka nowych działań i usprawnień do wdrożenia, które pomogą w ogólnej realizacji kampanii. Usprawniliśmy również proces współpracy, wdrażając podejście scrum do współpracy zespołowej pomiędzy marketingiem, sprzedażą, partnerami zewnętrznymi, członkami zarządu.
Cele, plan, wykonanie, Zebraliśmy wymagań biznesowych dla oprogramowania, poinformowała o technologię stosu, zakres projektu, oczekiwanego profilu programu PARTNER rozwoju. Dostarczyliśmy krótką listę firm tworzących oprogramowanie, które mogą pomóc w stworzeniu platformy programowej.
Stworzyliśmy sprawny proces, który prowadzi do rozpoczęcia projektu w ciągu 3 tygodni.
Usługi:
Dzielenie się wiedzą, narzędziami i dobrymi praktykami w zakresie nawiązywania kontaktu z nowymi leadami i zapraszania ich na spotkania podczas dużych wydarzeń branżowych, które pomogą rozwijać biznes.
Wyniki:
Zespół był ośmielony solidnym know-how, planem, który został wsparty metodologią pracy wielu interesariuszy oraz narzędziami, dzięki którym cel stał się bardziej osiągalny. Kampania planowana jest na Q1, Q2, Q3, Q4 2020. Niedługo po kampanii kwestionuje kolejne wydanie. Był to koronawirus i odwołanie imprez masowych na całym świecie.
"Liczba osób, które zadeklarowały spotkanie na konkretnym wydarzeniu wzrosła o 27%."
Przyszłe plany:
Studio planuje kolejne interakcje dotyczące tej i przyszłorocznej kampanii. Jest zainteresowany współpracą w zakresie strategii content marketingowej.
Współpraca niemieckiej farmy wiatrowej z polskim software housem
O temacie:
Niemiecka firma zajmująca się farmami wiatrowymi i ugruntowany polski software house zatrudniający ponad 250 pracowników.
Wyzwanie:
Niemieckiej Farmy Wiatrowej brakowało zespołu programistycznego do zbudowania platformy, która mogłaby poprawić jej wydajność i zwiększyć rentowność.
Rozwiązanie:
Zebraliśmy wymagań biznesowych dla oprogramowania, poradził na stosie technologii, zakresu projektu, oczekiwanego profilu programu PARTNER rozwoju. Dostarczyliśmy krótką listę firm tworzących oprogramowanie, które mogą pomóc w stworzeniu platformy programowej.
Stworzyliśmy sprawny proces, który prowadzi do rozpoczęcia projektu w ciągu 3 tygodni.
Usługi:
Dzielenie się wiedzą i aktualnymi uwarunkowaniami polskiego rynku software house'u, procesu tworzenia oprogramowania z software house'em, co robić, a czego nie robić we współpracy . Pomoc w niektórych trudnych fazach projektu.
Wyniki:
Platforma oprogramowania została zbudowana na czas. Obie firmy z powodzeniem zrealizowały swoje zadania dzięki tej współpracy.
Firma farm wiatrowych osiągnęła 23% wzrost przychodów dzięki platformie.
Firma programistyczna poszerzyła swoje portfolio o kolejny innowacyjny projekt i zdobyła nowe doświadczenia z wiedzą domenową.
„Krótko po skontaktowaniu się z nami zaplanowaliśmy rozmowę kwalifikacyjną z zespołami programistycznymi. Z listy 3 wybraliśmy tę, która wydaje się być idealna dla naszych potrzeb. Zaczęliśmy wkrótce i po 9 miesiącach praca została wykonana. ”.
Przyszłe plany:
Zespół programistów nieustannie pracuje nad rozwojem tego cyfrowego produktu.
Przyspieszenie rozwoju polskiego software house’u
O temacie:
Software house, który od 2007 roku koncentruje się na budowaniu niezawodnego, rozszerzalnego i skalowalnego produktu poprzez długotrwałe partnerstwo przy realizowanych projektach dla międzynarodowych klientów. Budują swoją kulturę wokół przejrzystości, komunikacji, rozwijania indywidualnych umiejętności. Małe, dedykowane zespoły najlepszych inżynierów, profesjonalne zarządzanie projektami, w pełni kompleksowy projekt UX/UI, niski wskaźnik rotacji – to wszystko pozwala im budować trwałe aplikacje wysokiej jakości.
Wyzwanie:
Oprócz sukcesów firma starała się podkreślić swoją wartość biznesową i przyspieszyć swój potencjał wzrostu biznesowego.
Rozwiązanie:
Szczegółowy audyt wykazał, że ukierunkowany profil klienta nie był dokładny, przynosząc niskie współczynniki konwersji. Od momentu zdiagnozowania podjęto odpowiednie kroki, dostarczając:
idealny profil klienta
Oferta usług
wizja sprzedaży i marketingu wraz ze strategią realizacji
nowe organiczne kanały pozyskiwania klientów
zwinny zespół sprzedaży i marketingu
Usługi:
Audyt doświadczenia klienta i obecności cyfrowej. Pełnienie funkcji Head of Business Development w okresie wdrożeniowym.
Wyniki:
Podkreślony potencjał biznesowy pomógł:
wzrost przychodów o 42% r/r
wzrost rentowności o 23% r/r
pozyskać 2 nowych długoterminowych klientów międzynarodowych
zwiększyć świadomość marki
Przyszłe plany:
Zespół Marketingu i Sprzedaży realizuje strategię, której efektem są przekroczone cele, a działania rekrutacyjne nadrabiają zaległości.
Software House przygotowuje się do skalowania swojego zespołu biznesowego
O temacie:
Software house, który tworzy i hostuje wysokowydajne aplikacje internetowe najwyższej jakości. Jest to firma skoncentrowana na najnowocześniejszych rozwiązaniach, dedykowana kulturze odpowiedzialnego, zdyscyplinowanego, ukierunkowanego i uważnego kodowania. Tworzą niezawodne, przewidywalne i wydajne oprogramowanie w środowisku zorientowanym na pracę zespołową.
Wyzwanie:
Po wielu udanych latach przyszedł czas na poszerzenie zespołu ds. rozwoju biznesu. W tym celu konieczne było ustalenie procesu sprzedaży, narzędzi, bazy wiedzy, strategii sprzedaży i marketingu na rzecz wzrostu.
Rozwiązanie:
Analiza dotychczasowych działań sprzedażowych i marketingowych pomogła zbudować:
książka wiedzy
ścieżka podróży klienta
idealny profil klienta
wizja sprzedaży i marketingu wraz ze strategią realizacji
ścisła współpraca marketingu i sprzedaży
nowe organiczne kanały pozyskiwania klientów
zaprojektować i udokumentować proces sprzedaży
audyt interakcji sprzedażowych
najlepsze praktyki sprzedaży
Usługi:
Mistery Client, audyt obecności cyfrowej, audyt procesu sprzedaży, sprzedaż społecznościowa, generowanie nowych kanałów sprzedaży, sprzedaż partnerska.
Wyniki:
Odpowiedni zestaw narzędzi sprzedażowych i wiedza ułatwią pozyskanie nowych członków zespołu sprzedażowego.
Przyszłe plany:
Zespół Marketingu i Sprzedaży posługuje się i utrzymuje zestaw narzędzi i zasad.
Software House, który zyskuje międzynarodową ekspozycję
O temacie:
Software house dający wielofunkcyjne, zwinne zespoły. Deweloperzy i projektanci świadczą profesjonalne usługi outsourcingowe i tworzą innowacyjne aplikacje, oferują rozwój oprogramowania, usługę szybkiego prototypowania, audyt i utrzymanie kodu.
Wyzwanie:
Po udanych latach na polskim rynku firma zdobyła doświadczenie i postanowiła wejść na rynek międzynarodowy. Trzeba było dowiedzieć się, jak ustalić odpowiednią strategię.
Rozwiązanie:
Analiza dotychczasowych działań związanych z zarządzaniem projektami, sprzedażą i marketingiem pomogła:
stworzyć misję, deklarację wizji firmy
polityka zarządzania projektami
wdrożenie zwinnej metodyki
wdrożenie metodologii tablicy kanban
stwórz ścieżkę podróży klienta
stworzyć idealny profil klienta
wizja sprzedaży i marketingu wraz ze strategią realizacji
stwórz zespół marketingowy i zatrudnij członków zespołu
ścisła współpraca marketingu i sprzedaży z wykorzystaniem SCRUM
nowe organiczne kanały pozyskiwania klientów
zaprojektować i udokumentować proces sprzedaży
audyt interakcji sprzedażowych
wybrać i wdrożyć system CRM
tworzenie prezentacji sprzedażowej
najlepsze praktyki sprzedaży
Usługi:
Mistery Client, audyt obecności cyfrowej, audyt procesu sprzedaży, sprzedaż społecznościowa, generowanie nowych kanałów sprzedaży, sprzedaż partnerska, zatrudnianie zespołu marketingowego, .
Wyniki:
Firma zyskała międzynarodową ekspozycję, co doprowadziło do wzrostu międzynarodowych Klientów do 78%.
Przyszłe plany:
Firma jest w fazie dynamicznego rozwoju.